Handspring Zukunft in Russland

Karmannye Computer Handspring Visor amerikanischen Unternehmen haben sich großer Beliebtheit auf der ganzen Welt gewonnen und vor kurzem begonnen haben, um nach Russland einreisen. Vertrieb dieser Geräte in unserem Land ist in Unternehmen MakTsentr engagiert. Fortsetzung des Themas des kürzlich angehoben PDAs, fragten wir den Direktor von "MakTsentr Dmitry Havzhu auf unsere Fragen über das Schicksal von Handspring in Russland zu beantworten. - Was Kanäle kommen jetzt Visor PDA zu Russland? In welcher Menge? Soweit sie sind sichtbar in den russischen Markt? - System Versorgung mit diesen Geräten in Russland ist sehr kompliziert und umständlich. Hauptsitz Handspring ist in Amerika. In Europa, eine Filiale des Unternehmens - Handspring Europa, die das Recht gab, die mit bestimmten Ländern in Mittel-und Osteuropa, der ungarischen Firma MDS Holdings arbeiten. MDS wiederum unterzeichnet eine Vertriebsvereinbarung mit unserem Unternehmen. Anzahl der gelieferten Einheiten ist relativ klein, doch ihr Anteil hatten 15% der gesamten CPC Familie PalmOS erreicht. Dieses voll entspricht dem Anteil Visier, die sie in der globalen Vertriebsstruktur zu besetzen. - Sie haben eine exklusive Vereinbarung mit Handspring? Hat Russland andere Händler? - Bis heute (Januar 2001), sind wir der einzige Partner von MDS in Russland. Der Begriff "exklusiv" Wir versuchen nicht zu verwenden, weil es nicht in unserem Vertrag mit MDS vorhanden ist, oder MDS im Einvernehmen mit Handspring. Verwendet den Begriff Sohle disributor, die als "einzigartig" übersetzt werden kann, aber der Unterschied in diesem. Allerdings kann die Wirkung der aktuellen Fassung der Vereinbarung mit MDS abgeschlossen und in Russland zu erwarten gibt es andere Distributoren von Produkten Handspring werden. - Was ist der Grund, den möglichen Übergang zu einem anderen Modell der Verteilung? Welche Unternehmen können immer noch der Fall? - Management der MDS ist nicht vollständig mit den Ergebnissen Visor Umsatz in Russland zufrieden. Sie glauben, dass das Vorhandensein von 3,2 Händler den Umsatz deutlich steigern. Wir glauben, dass das Problem woanders liegt. Erstens, das Geschäftsmodell der Handspring sehr wenig eng mit den Kanälen. Diese Firma offenbar immer noch dem Basiszinssatz auf den Direktverkauf an die Benutzer. Dies ist in der Tatsache, dass unsere Einkaufspreise sehr niedrig sind, bei 6,1%, unterscheiden sich von Handspring Preisen für den Endverbraucher nieder. Diese niedrige Marge stark Interesse an dem Produkt von unseren Händlern reduziert. Gültigkeit der Preise Schutz nur 2 Wochen, was bedeutet, dass Waren nur in kleinen Portionen bestellt werden können. Es gibt auch viele andere Einschränkungen, die sehr schwierige Aufgabe in den Kanälen sind. Zweitens, die Handspring auf dem Markt gab es einige echte Konkurrenten, die ernsthaft den Nutzen haben herausgefordert Visier. Die gravierendsten der bestehenden - Sony Clie. Sehr bald, und Palm mit einem Erweiterungssteckplatz im Format SD. Diese Geräte sind Argument ihnen an grundlegenden Marketing Visier - die Möglichkeit der Verwendung des Geräts unabhängig, ohne einen Desktop-Computer, jetzt kann es tun, und andere. - Aber das Visier wie er war, und bleibt die erweiterbaren PDA durch die Verwendung von Schlitz Springboard ... - Ja, es ist sicherlich richtig ist, aber in Russland diese Argumente sind sehr verschwommen. Was sind die interessantesten Plug-Ins Springboard? Zunächst VisorPhone, Visier verwandelt sich in ein Telefon. Zu verkaufen diese Geräte in Russland ist erforderlich, um Rostest Pass ein Zertifizierungsverfahren in dem Staat, Kommunikations-und. Es kostet etwa 7.000 Dollar. Bei einer solchen Kosten sind nicht bereit zu gehen. Der zweite interessante Modul - GPS-Empfänger. Verkaufen Sie es auch in Russland ist es vor dem Patch in dem Gesetz über Staatsgeheimnisse unmöglich. Es bleibt also ein bisschen interessanter Erweiterungen - Backup-Modul, MP3-Modul und Modem. - Sie erwähnten einen neuen Handheld von Sony Clie. Kann er wirklich fahren die anderen PalmOS-Geräten? - Der Erfolg des CLIE ist ganz in den Händen von Sony. An sich ist das Gerät sehr interessant und sehr wettbewerbsfähig.Es hängt alles von der Bestimmung von Sony, dieses Modell auf dem Markt zu fördern, wissen Sie, dass Sony einen sehr schweren Kampf mit Microsoft für die Spielekonsole-Markt, der in dieser Situation meist bleibt die Ressourcen, um Handcomputern fördern - Zeit wird es zeigen. - Zurück zu den Geräten der Firma Handspring. Was anderes Unternehmen kann qualifizieren subdistribyutora? Wie wirkt sich dies auf dem Markt? - Ich denke, dass in Russland nur sehr wenige Unternehmen, die an dieser Arbeit interessiert sein könnten. Zunächst Elekton "und" Camelot ". Vielleicht, "Notebooks Diebstahlwarnanlage." Niemand sonst in den Sinn kommt ist es nicht. Erweiterung des Kreises subdistribyutorov wahrscheinlich keine Auswirkungen auf die Preissituation, denn im Moment Gewinn in dieser Nische ist nahe Null. Das Bild kann sich qualitativ ändern, nur wenn wir MDS erreichen eine günstigere Arbeitsbedingungen oder der Lage sein, Intermediäre stellen unmittelbare Beziehungen mit Handspring, beseitigen. Quellen, Material:

Business Info

Die Autoren, Übersetzung:

Natalia Basin